fbpx

3 Strategije Kako Zvišati Cene

Po raziskavah, cca. 50% podjetjih propade po prvih 5 letih.  


Prvi razlog zato je preprost, ker so njihove cene prenizke.  

Ne prodajajo svojih produktov / storitev z dovolj visoko ceno, tako da operirajo s svojimi maržami tako na majhno, da nimajo možnosti razvoja. 

To je bila tudi moja začetniška napaka.  

Mož mi je ves čas govoril, da naj dvignem cene, pa ga nisem poslušala. 

Kako se je rešilo, o tem naslednjič …

Niti slučajno ne ponudi najnižje cene na trgu. S hvaljenjem, da imaš najnižje cene, ne boš povečala kliantele.  

Oz. mogoče boš, samo ta kliantela ne bo ok za tvoje poslovanje (bolj podrobno v naslednjih zapisih). 

Samomorilsko je, če boš želala izenačiti ceno s tvojo konkurenco.  

Tvoj posel potrebuje visoko maržo, zato da se boš lahko širila.  

Cena šteje, zato jo dvigni! 

Ni podjetja, ki ne bi mogel dvigniti cene, če razume te tri preproste nasvete

*Dvigni ceno. Ne potrebuješ razloga ali izgovora za dvig cene, samo naredi to. Če te je strah dviga cen, potem sestavi 

pakete produktov ali storitev in s tem se ti bo povečala povprečna prodajna cena.

*Čarovnija alternativ. Izbira kupcu dovoli razumeti ceno. Ko poveš ceno produkta ali storitve, mu vedno ponudi še alternativno izbiro. Izvedi višjo in nižjo ponudbo na vsaki strani. Npr. cena nege obraza 45 min je 45 eur, cen nege obraza z zlato masko 75 min pa je 69 eur. Katero boste izbrali? 

*Cenik. Organiziraj cenik storitev ali produktov, od najvišje do najnižje. Ljudje bolj verjamejo tistemu kar vidijo, kot tistemu, kar slišijo. Več o tem v moji akademiji, kjer govorim o psihologiji cen.

 

Zaradi tega, ker prodajaš po nižji cene, ne pomeni da so stranke bolj zadovoljne in lojalne. 

Ravno nasprotno. 

Stranke, ki ti povzročajo sive lase, so ravno tiste, ki ti plačajo najmanj.

Drži? 

Definitivno drži! 

Dodana vrednost je tista, ki mora biti nad ceno.  

Ljudje bodo vedno radi plačali več, za nekaj, kar jim rešuje težave.

Nikoli se ne bojte dviga cen. 

V razmislek:

Katere nohte bo stranka bolj pazila? 

Tiste za 12 eur ali tiste za 98 eur?

Nina I. Hribar

tvoja mentorica

Dodaj odgovor